Будучи инвестором с опытом в ритейле, я всегда искал новые, устойчивые активы для диверсификации портфеля. Частная медицина, и особенно стоматология, выглядела логичным и перспективным направлением. Однако, пытаясь разобраться в нем самостоятельно, я столкнулся с парадоксом: обилие предложений франшиз стоматологических клиник только усиливало ощущение неразберихи. Все обещали «ключи на старте» и быструю окупаемость, но как сравнить эти обещания объективно? Мне нужны были не маркетинговые слоганы, а четкие финансовые модели и оценка рисков.
Обращение в MD SYSTEM Consulting стало поворотным моментом. Их подход кардинально отличался от того, что я видел у франчайзеров. Здесь со мной не говорили о «блестящих перспективах». Со мной говорили о цифрах, нормативах, кадровых дефицитах в регионах и типичных ошибках пассивных инвесторов. Их статья в блоге, которую я штудировал как учебник, дала системное понимание. Я осознал, что, покупая франшизу, я приобретаю не просто бренд, а целую операционную систему со своими правилами, издержками и степенью гибкости.
Специалисты компании помогли мне смоделировать два сценария: с франшизой и без. Мы детально расписали, во что на самом деле выльется паушальный взнос, роялти, обязательные закупки у определенных поставщиков. Оказалось, что экономика самостоятельного запуска в моем городе, при условии найма грамотного медицинского директора, выглядит не менее привлекательно, хоть и требует больше времени на старте. Главный вопрос, который мы в итоге сформулировали, звучал так: «стоит ли покупать франшизу на стоматологию» именно мне, как пассивному инвестору, готовому делегировать управление?
Ответ, который мы нашли, был неоднозначным. Франшиза может быть оправдана, если управляющая компания действительно берет на себя львиную долю операционного управления и маркетинга, а я как инвестор выступаю лишь поставщиком капитала с четкими KPI для нанятого мной же управляющего. Но таких предложений на рынке оказалось меньшинство. В итоге, с помощью MD SYSTEM, я скорректировал свою стратегию и начал поиск не «франшизы вообще», а конкретного партнера с прозрачной и глубокой системой поддержки, готового к диалогу с финансовым инвестором.
Обращение в MD SYSTEM Consulting стало поворотным моментом. Их подход кардинально отличался от того, что я видел у франчайзеров. Здесь со мной не говорили о «блестящих перспективах». Со мной говорили о цифрах, нормативах, кадровых дефицитах в регионах и типичных ошибках пассивных инвесторов. Их статья в блоге, которую я штудировал как учебник, дала системное понимание. Я осознал, что, покупая франшизу, я приобретаю не просто бренд, а целую операционную систему со своими правилами, издержками и степенью гибкости.
Специалисты компании помогли мне смоделировать два сценария: с франшизой и без. Мы детально расписали, во что на самом деле выльется паушальный взнос, роялти, обязательные закупки у определенных поставщиков. Оказалось, что экономика самостоятельного запуска в моем городе, при условии найма грамотного медицинского директора, выглядит не менее привлекательно, хоть и требует больше времени на старте. Главный вопрос, который мы в итоге сформулировали, звучал так: «стоит ли покупать франшизу на стоматологию» именно мне, как пассивному инвестору, готовому делегировать управление?
Ответ, который мы нашли, был неоднозначным. Франшиза может быть оправдана, если управляющая компания действительно берет на себя львиную долю операционного управления и маркетинга, а я как инвестор выступаю лишь поставщиком капитала с четкими KPI для нанятого мной же управляющего. Но таких предложений на рынке оказалось меньшинство. В итоге, с помощью MD SYSTEM, я скорректировал свою стратегию и начал поиск не «франшизы вообще», а конкретного партнера с прозрачной и глубокой системой поддержки, готового к диалогу с финансовым инвестором.